editado por Markus Ståhlber, Ville Maila. -- México : Grupo Editorial Patria, 2011.

xiv, 246 p.; 22 cm.

ISBN 978-607-438-332-4.

Traducción de: Shopper marketing. How to increase purchase decisions at the point of sale.

Incluye índice.

Contenido: Prefacio -- Agradecimientos -- Introducción -- Definición: ¿qué es shopper marketing? -- La ciencia de las compras -- Un punto de vista acerca del shopper marketing -- Shopper marketing: la disciplina, el método -- Siete pasos para un shopper marketing eficaz -- Incorporación del comprador a la gestión de categorías -- Ilógica en la mente del comprador -- Para los compradores, nada se compara con el hogar -- Megatendencias del comprador: salud, bienestar y medio ambiente -- Comprensión de las complejas decisiones de los compradores -- Las tres monedas de las compras -- Conversión de su marca en parte de una solución para el comprador -- Estrategia: cómo abordar el shopper marketing -- Captar, involucrar y emocionar a los compradores -- Seguir a los compradores: comercio detallista para el futuro -- Medios de comunicación en el comercio detallista: un catalizador del shopper marketing -- Planeación integrada de las comunicaciones de shopper marketing -- El modelo de conversión para la investigación del comprador -- Mediciones en tienda para optimizar el shopper marketing -- El eslabón perdido: puesta en práctica de las apreciaciones sobre el comprador -- Capitalice la demanda no satisfecha entre compradores -- El ecosistema de lealtad en el propio ambiente del comprador -- Errores comunes por evitar en el comercio detallista centrado en el comprador -- Tocar al elefante -- El shopper marketing como parte crucial de la sociedad con el detallista -- Colaboración para garantizar la ejecución del shopper marketing -- Incorporación del comprador en su estrategia de mercadotecnia -- Ejecución: ¿qué es el shopper marketing en acción? -- Aumento de la rentabilidad del shopper marketing con promociones innovadoras -- Nestlé Rossiya, Rusia -- Uso del conocimiento emocional en el shopper marketing -- Conseguir compradores con la mercadotecnia de causas -- Tesco Fresh & Easy, EUA -- Estrategias de precios orientadas al comprador -- La presentación del producto puede ser su mejor inversión -- Seis principios para impulsar una presentación de producto eficaz -- Cómo maximizar el ROI con promociones en presentación de producto.